亲和效应

     人们在人际交往和认知的过程中，往往存在一种倾向，即对于自己较为亲近的对象。会更加乐于接近。人

际交往与认知过程里的较为亲近的对象，俗称“自己人”，大体上是指那些与自己存在着某些共同之处的

人。这种共同之处，可以是血缘，地缘，学缘，业缘关系，可以是志向，兴趣，爱好，利益，也可以是彼

此共处于同一团体或同一组织。在现实生活里，人们往往更喜欢把那些与自己志向相同，利益一致，或者

同属于某一团体，组织的人。视为“自己人”。

　　在其他条件大体相同的条件下，所谓“自己人”之间的交往效果一般会更为明显，其相互之间的影响

通学常也会更大。

　　在“自己人”之间的交往中，对交往对象属于“自己人”的这一认识本身，大都会让人们形成肯定式

的心理定式，从而对对方表现得更为亲近和友好，并且在此特定的情境中，更加容易发现和确认对方值得

自己肯定和引起自己好感的事实。所有这一切，反过来又会进一步巩固并深化自己对对方的原来已有的积

极性评价。

　　在这一心理定式作用下，“自己人”之间的相互交往与认知必然在其深度，广度，动机，效果上，都

会超过非自己人之间的交往与认知。可见，人们在与“自己人”的交往中，肯定式的心理定式发挥着一定

的作用。