我们处在这个错综复杂的社会中，每天都要和不同的人打交道，其中有很
多人是我们之前没有接触过的，这就需要我们在交往过程中保持谨慎，同时动
用一切思维和方法，在最短的时间内探知对方的性格特征、心理盘算。只有这
样，才能在接下来的较量中占得先机，掌握主动权，引导整场心理战，使自己
立于不败之地。
地质学家看一块岩石，就能讲出一个生动的地球故事；植物学家看一株花
草，就能写出一篇有趣的植物志；天文学家用100英尺长的望远镜与分光镜观
测距离地球上百万光年的星球，然后通过计算其大小、速度、构造、化学成分
等，就能完成一部科学论著。看人和观察一块岩石、一株花草、一颗星球一
样，需要理论的指导和实践的检验。
看人，对象是“人”，关键在于“看”。作为父母和教师，如何发掘孩子
的潜能，正确引导孩子发挥潜能？作为领导，如何发现下属的特点并积极引
导，使其转化为工作效率？作为下属，如何洞悉上司的心思，圆满完成工作任
务？作为谈判者，如何探知对手的心理，走进敌人的大脑？作为经营者，如何
看破消费者的内心，把消费欲望变成营业收入？
你首先需要成为一名个性分析师——注意我的用词，是“个性分析师”，
而不是“性格分析师”，尽管很多人都称我为“性格分析师”，但你知道，我
的工作并不仅仅是分析一个人的“性格”。
或许在很多人看来，“分析师”是一种专业，但说白了，无非就是在“看”
的基础上，利用一些科学知识和实验数据进行分析或预测。相信我，只要知道
一些标准，掌握一点儿“技术”，人人都可以是个性分析师。
看人的第一步，是通过一个人的外在表现直观地进行判断。总体上说，人
在形体上有八种特征，这些显而易见的外在特征隐藏了一个人的性格、生活方
式、思维习惯、优点和缺点等内在密码。这八种形体特征具体如下——
一、人体的颜色，包括皮肤、头发、眼睛、胡须等的颜色。有的人金发碧眼白
皮肤，有的人黑发黑眼黄皮肤。颜色不同，性格、身体、智力等各方面均有差
别。
二、体型差异。有人高大壮硕，有人小巧精干。从整体上来说，东方人和西方
人在身材上也有着明显的不同。
三、毛发、皮肤与面貌等人体组织。有些人毛发柔软，皮肤细嫩；有些人毛发
干枯，皮肤粗糙。这里既有天生的遗传因素，也有后天的环境因素，因而能很
好地反映一个人的生活习惯、兴趣爱好、价值取向等。
四、人体结构。一个人的身体构造和他的生存方式息息相关。一般说来，思想
家型的人有智慧、有计划、创造力强，善于分析推理；实干家型的人习惯用身
体去实现思想家型的人制订的计划；管理者型的人有魄力，常常对前两种类型
的人予以帮助并监督。
五、人的面部特征，包括前额、眼、鼻、嘴、下巴等部位。这些部位的形状、
动作，都在暗示着一个人的内心。
六、肌肉的松紧与骨骼的韧性。这一点也很好理解，一个人握手时是强劲有力
还是绵软无力，身体柔韧性是好是差，都在提示着这个人适合做什么、喜欢做
什么。
七、身体各部分的大小比例。如果你对此加以研究，会有许多有趣的发现。
八、动作和声音。身体语言中最有动感和质感的，就是一个人的动作和声音。
对方的走姿、坐姿、握手方式、语音语调，都在向你传达他的思想和欲望。但
是你要学会分辨，哪些是对方刻意为之的，哪些是自然流露的。避开对方给你
设下的圈套，抓住那些转瞬即逝的细微变化，成功就是你的。
每个人都有一扇属于自己的门，你想走进别人的内心深处，看清别人的思
维真相，关键在于找对钥匙。这八种“身体语言”就是你打开他人心门的金钥
匙，也是你走向成功和幸福的金钥匙。
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