父母们早就把普雷马克原理应用于教育措施。他们先让孩子完成不喜欢做
的事情（比如做家庭作业），然后才允许他们做愿意做的活动（比如玩耍）：
“你做完家庭作业就可以玩！”
负面鼓励。人们做梦都在想一个行为仅受正面鼓励物控制的世界。然而，
事实却完全不是这样。在负面鼓励过程中，事先就要避免某种讨厌的刺激或者
终止这种刺激的影响。讨厌的刺激的特征是，采取逃跑或回避的行为，以对这
种刺激的出现作出反应。
斯金纳的实验动物在实验中想必已经知道，它们不仅得到过食丸，而且在
其他的实验过程中还受到过电击。当然，它们可以通过按压杠杆关掉这种讨厌
的刺激。由于某种行为方式（比如按压杠杆）而没有出现讨厌的刺激（没有发
生不愉快的事件——“非行为主义的”表达——就会给人愉快的体验），斯金
纳称之为负面鼓励。他的实验动物已经学会，如果按下杠杆，痛苦的电击就不
会出现或者可以结束这种痛苦。每次出现（负面）鼓励物刺激后，就会加快按
压杠杆的速度，可见，按压杠杆的可能性越来越大。这样，如果在采取某种行
为方式以后可以终止或者事先能避免某种讨厌的刺激，那么这种行为方式就会
得到鼓励。
例子
驾驶机动车时必须系安全带，但人们发现驾驶员经常“忘记”系安全带。
于是立法者决定，对不系安全带的驾驶员处以罚款。罚款就是讨厌的刺激的一
个例子，及时系上安全带就可以避免这种刺激。事实上，被罚款的危险就是一
种负面鼓励物，因为在实行系安全带义务以后，行车时系安全带越来越正常
了。
“负面鼓励”这个概念使许多学生感到困惑，这可能是因为“负面”这个
单词按他们的理解就是不愉快。比如，他们经常会问，在采取某种行为方式之
后出现的这样一种“负面”事件怎么能够提高这种行为方式出现的频率呢？如
果记得有些体验是以负面鼓励物的终结而愉快地结束的：成功地避免或终止某
种讨厌的刺激，那么，也许就好理解了。
不要混淆负面鼓励与惩罚这两个概念。负面鼓励不能终止某种行为方式，
更确切地说，相反，只能提高某种行为方式出现的可能性。
在此以前，有一个问题还没有考虑到：应当怎样对待动物，才能自动地绝对不
发生某种预期的行为方式？桑代克也许等待了很长时间，他的猫才终于按下杠
杆。为使某种预期的行为方式早点出现，实验者能做点什么吗？
塑造能加快预期的行为方式的出现。实验者等待实验动物的某种行为方式，看
来他的耐心要经受巨大考验，甚至可能白等一场。如果老鼠根本不想按压笼子
里的杠杆，斯金纳该怎么办呢？在这种情况下，就可以塑造行为方式。这种方
法要求实验者鼓励每一个接近最终预期的行为方式。
为了促使老鼠按压杠杆，只要它向杠杆的方向看一眼，实验者就给它一颗
食丸。当老鼠向杠杆靠近时再实行下一步鼓励，当老鼠触动杠杆时再给它一颗
食丸，如此反复。借助这个逐步接近的过程，差不多就能加快每种行为方式的
出现。然而，这种基本的操作说起来比较容易，实际操作就困难了。斯金纳借
助塑造（结合各种操作性行为方式）毕竟成功地教会了鸽子打乒乓球，教会了
狮子骑马。
例子
不言而喻，对于人类来说，塑造主要用于有学习障碍的孩子或者年龄非常
小的测试对象。比如有一项研究的目的是让一个44个月大的孩子进行体育活
动。（Johnston et al，1966）首先要让他克服对攀援架的恐惧。在“治疗”
开始后，在孩子走向攀援架的时候，体育老师微笑着跟他说话；相反，在他离
开攀援架的时候，老师就不关心他。每达到一个阶段目标，都要提高一点要
求。一开始，在他靠近攀援架两米左右的地方时，只要加强关心就行了；然
后，哪怕他只走近仅半米，积极的结果就会出现，并接近预期的行为；在接下
来的塑造过程中，至少要求他触摸到攀援架，最终孩子开始爬上攀援架。在研
究即将结束时，孩子把他70%的时间都用在了攀援架上。
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