如何创造价值

       在我们的社会里，何以企业家会有那么丰厚的收入?那是因为他们比其他

人更能创造价值，这种价值主要分为两种：

       第一种价值是借着顾客使用他们的产品，生活品质得以提升。就是因为有

这种价值，企业得以赚得利润，遗憾的是，经常有许多企业一心只看到利润，

却忘了价值才是经营的真正目的。固然利润是企业生存和兴盛命脉，就跟人得

吃和睡一样，可是那并不是企业存在的目的。企业存在的真正目的，是借生产

的产品及提供的服务，以提升所有顾客的生括品质。如果企业能不断做到这一

点，利润就自然会来；反之，企业若不能做到这一点，就算是有利润，那也是

暂时的。这个道理在企业或是个人都一样适用。

      第二种价值是借着产品的制造，可以创造工作机会。因为有了工作，员工

的孩子就可受到更高的教育，成为医生、律师、教师等等，这带给社会更多的

价值，更何况这些家庭又能支出从顾客那里所赚到的钱?这个价值链可说一直运

行不断。当罗斯·裴洛被问到致富之秘时，他说道：“我对这个国家的贡献就是

能创造工作机会，在这方面我做得不错，而上帝也知道我们需要工作机会。”你

贡献的越多，所得到的也就越多。

     你无须一定得作个企业家才能创造价值，只要你能够每天不断吸收知识、

习得技能，使自己拥有更多的能力就够了，这也就是何以自我进修是如此的重

要。我之能够在很年轻时成为富翁，原因是我学得某些特别的技巧和能力，知

道怎样瞬间改变人们的人生品质，同时以最有效的方法在最短时间内传授给一

大群人。结果是我不但结交了许多朋友，同时也赚了不少钱。

   如果你想在现有岗位上赚更多的钱，最简单的方法之一就是提问自己这句

话：“我如何能在这家公司里更有价值?我如何在更短时间内做出更多的价值?有

什么方法可以降低成本并提升品质?我能否想出新的系统或制度?有什么新的技

术可更有效地生产或服务?”如果我们能帮助人们投入更少而产出更多，让人们

真正得利，那么我们在收入上也会同样得利，只要我们有心这么去做。

    在我的“致富之路”研讨会中，学员们都要尽力想出各种办法，为增加收入而

提供更多的价值。在这个过程中我会要他们用心想，是否还有什么没使用到的

资源，问话的关键如：我要如何去帮助更多的人?我要如何提高帮助的层次?我

要如河提高产品或服务的品质?无可避免地，总会有些人说：“我再也没法增加

价值了，因为我一天已经工作到十六个小时。”记住，我不是要你更努力地工

作，即使你很聪明也罢，我只希望你能够更加善用新的资源，看看还有没有可

以增加价值之处?