我们的许多客户都想知道在社交中、在生意场上，应不应该恭维别人，该
如何恭维别人。恭维别人是会贏得别人的心，还是会传达错误的信息?一般来
说，恭维别人是一件好事，会给人留下良好的第一印象。受到恭维让人们感到
别人欣赏自己，尊敬自己，并且通常结果都会是，恭维者会更讨人喜欢。
不过，恭维什么更重要。在第一次见面时，最保险的恭维话就是恭维别人
的个人成就和天分。我们注意到我们的客户一般都对自己的成就感到骄傲，谈
到这些时，他们会感到很舒服。恭维别人的风格和品位也是不错的选择。我们
发现，衣着和风格是个人选择的结果，而别人的身体可能涉及敏感的问题。比
起恭维身体方面的优点，恭维某人的衣着和风格，会让人更自然地做出回应。
恭维的方式也很重要。有些人不喜欢直接的恭维，比如说“你身体真棒”，
因为这样的恭维要求人们必须做出回应。受到恭维的人通常有两种选择：礼貌
地表示谢谢，或者尴尬地拒绝别人的赞美，比如说“哦，我的臀部太大了，我
不喜欢……”不过，一般的恭维话能够让大多数人感到舒服，并且为进一步深人
交谈铺平道路。比如像这句话“真棒，你练瑜伽。看来，练瑜伽对你有好处……”
通过这样说，奉承者可以与他的谈话伙伴交流更多的个人信息。他这样说可以
让谈话继续下去而不是中止。
工作中如何讨好别人
在工作中讨好别人的方式种类繁多。这些方式有：奉承、自谦(比如道
歉)、帮助别人、赞同他人的意见和自我推销。研究人员检测了这些方法在下
级、同级和上级不同的效果。
总体来说，研究结果表明，所有这些方法都有效果，至少在一定程度上有
效。常常这么做的人更受人欢迎，口碑也不错。虽然这些方法同样都对每一个
人有效，但是对于下级和同级的效果，比对于上级的效果好。对于上级，最成
功的方法就是恭维他人，效果最差的方法就是自我推销。如果自我推销过于明
显，自我推销就存在有意安排之嫌，那么效果就会大打折扣。
因此，如果你在工作中经常讨好别人，你可能会更受人喜欢，别人对你的
评价会更高。但是，请记住，过分积极地讨好别人，过分急于给别人留下印象
可能会引火烧身。特别是在向上司做自我推销时，一定要把握好尺度。切记，
恰到火候是关键。
摘选自《第一印象》版权归原作者 |
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