群体能接受那些观念

        群体只接受简单观念

        简单地说，群体能够接受的观念有两类。
 
　　第一类是时髦的观念。这类观念因为环境影响而产生，非常容易让人着

迷，然而来的快去得也快，因此很少具有生命力并很少能够发挥持久的影响。
 
　　第二类是基本观念，比如说过去的宗教观念，以及今天的社会主义和民主

观念，都属于这一类的范畴。
 
　　相比起第一类观念，它们因为环境、遗传规律和公众意见而具有极大的稳

定性。不过现在，那些曾经被我们的父辈视为人生支柱的伟大的基本观念，正

在摇摇欲坠。它们的稳定性已丧失殆尽，同时，建立于其上的制度也受到了严

重的动摇。
 
　　无论为群体提供上述观念中的哪一种，它们都必须是绝对的，毫不妥协

的、不容置疑的。

 　  最重要的一点是，它们必须是最简单明了的。
 
　　正如我们在前面所说，群体是用形象来思维的，并且容易夸张，容易陷入

极端。正因为如此，想要某一种观念对群体产生有效的影响，它就必须披上形

象化的外衣。
 
　　因为只有以这种形式，它们才能为群众所接受。
 
　　在十八世纪英国的南海股票风潮中，一位诈骗者的手段简单而大胆，他发

布了一份募股说明书说：“本人有一个项目，需要50万英镑的资本，一共分为

5000股，每股面值100英镑，定金两英镑，认购者只需要支付定金，每股每年

就能得到100英镑的股息。”
 
　　第二天上午九点，当他打开康恩希尔街办公室的房门时，疯狂的人群蜂拥

而入，几乎要把他挤倒。到了下午三点的时候，他已经卖出了1000股，并且都

付了定金。这个大胆的骗子在五个小时里就赚了2000英镑。他见好就收，当晚

就逃得踪影全无了。
 
　　还有一个同样成功的骗局，行骗的手段是所谓的“环球许可证”。这些许可

证只不过是一些扑克牌形状的纸片，上面贴着“环球饭店”的标志，并且刻着“帆

布许可证”的字样。按照诈骗者的说法，持证人可以在将来的某个时间里，随意

认购一家新建的帆布厂的股票，而这种许可证在交易市场上的售价高达60个金

币。
 
　　类似这样的骗局还有许多，它们往往简单得令人咋舌，然而它的效果又是

那样的好。这种盲目的轻信，毫无疑问是建立在群体的简单观念上的。
 
　　也只有靠形象思维得来的简单观念，才会让群体如此盲目而轻信。
 
　　而且，尽管以上的骗局一个又一个地被揭穿，但是民众绝不会因此而停止

受骗，与此相反，无论到什么时候，受骗者都会大有其人。
 
　　 如何让群体接受新观念

       只有简单而明了的观念，才能被群体所接受，然而并不是所有的观念都是

简单明了的。想要让它更容易被群体接受，就要对其来一番彻底的改造，使其

更加通俗易懂。特别是那些高深莫测的哲学或科学观念，以群体低劣的智力水

平是根本无法接受的，因此，对它的改造也就来得更加深刻。
 
　　尽管随着种族间理性程度和聪明才智的不同，这种改造有的时候大一些，

有的时候小一些，但是无论如何，改造的方向都必须是低俗化和简单化。
 
　　之所以要这样，是因为从社会的角度看，观念从来不存在等级制度。
 
　　我们从来没发现哪种观念要比另一种高明一些，这是因为不管观念刚出现

时多么伟大或正确，只要它一进入群体的智力范围，它那些高深或伟大的成

分，便会被立即剥夺殆尽。
 
　　17世纪俄国的变革，可以称得上是这方面的典型例子。当彼得大帝尝试着

在俄罗斯开展一场全面的改革时，所有来自西方的科学思想、技术成果都无一

例外地遭到了强烈的抵制，而且这种抵制不仅仅来自于万千民众，甚至连皇太

子都加入到其中。
 
　　这里面的原因很简单，以群体的智力水平，是无法接受一套复杂的变革观

念的。
 
　　于是彼得大帝被迫做出了调整，将这套变革观念改造成了最低俗也最简单

的形式，以便于在民众之间传播。改造后的新形式是——从男性臣民的脸部入

手，剪掉他们的胡子。
 
　　当彼得大帝的欢迎宴会开始之后，卫兵们就冲上前将来宾都按住，强行剃

掉他们的胡子，震惊的来宾甚至还未能回过神，就已经成为了新观念的接受

者。
 
　　 群体难于被动摇

       我们始终认为，一种正确的观念很容易被接受。
 
　　然而事实上并不是这样。
 
　　旧观念很难被消除，对待同一个明显的道理，有理性的人或许会接受，但

是换成缺乏理性的人，则很快会被他无意识的自我带回原来的观点，人们将会

看到，过不了几天他便会故态复萌，用同样的语言重新提出他过去的证明。
 
　　所以说，群体很容易处在旧观念的影响之下。
 
　　因为它们已经变成了一种情感；只有这种观念，才是影响着我们言行举止

最隐秘的动机。
 
　　这就意味着，只要观念能够深入到群体的头脑之中，并且产生一系列效果

时，和它对抗是徒劳的。这就导致了一个社会学现象：所有的群体都很难被动

摇。
 
　　在法国大革命爆发前的一个世纪里，所有人都信奉君权神圣，民主与自由

的观念根本无法在法国保有一席之地，谁要是在大庭广众之下谈论这些，一定

会被民众当成疯子。甚至于哲学大师伏尔泰也因为公开宣扬天赋人权，两次被

囚禁于巴士底狱，最终被赶出了法国。然而正是这些曾经被嗤之以鼻的观念，

引发了欧洲历史上规模最大的革命。
 
　　随着时间的推移，当这些观念深入到群众的心中后，就变得根深蒂固，其

不可抗拒的威力尽人皆知。

 　　在它的引领之下，整个法兰西民族为了社会平等，为了实现抽象的权利和

理想主义自由而做的不懈追求，不仅让整个欧洲的王室都摇摇欲坠，甚至让全

世界都陷入了深刻的动荡之中。
 
　　在长达二十年的时间里，欧洲各国都为血海淹没，那种旨在毁灭一切的大

屠杀，即使在成吉思汗和他的士兵看来，也会感到胆战心惊。

 　　这种灾难性的悲剧后果，正是因为观念的传播而引起的。
 
　　群体的激情或许会超乎你的想象，这是因为它们很难动摇，让观念在群众

的头脑里扎根需要很长时间，而根除它们所需要的时间也短不了多少。诸如中

世纪的基督教观念，上个世纪的民主观念，或今天的社会主义观念，所有这些

基本观念中都包含了一些令人扼腕叹息的错误。
 
　　然而尽管所有的政治家都清楚，但是迫于这些观念的强大影响力，在未来

很长一段时间里，它们将是决定各国行动的最基本因素。

摘选自《乌合之众》