学会给他人“戴高帽”，这样可以使他人心情愉悦，彼此关系和谐。
“人靠衣装，美靠靓妆”，这句颇有影响力的广告词其实蕴藏着哲理——在好的
外部环境下，人会变得开朗。语言当然也是一种外部条件，如何把这种外部条
件变得顺畅呢?那就是要学会给他人“戴高帽”。
什么是“戴高帽”呢?就是把一个人的优点、专长、名誉、地位等美好的一
面，用恰当的话语表达出来，并让对方乐于接受，从而起到鼓励、鞭策、警
醒、劝告等作用。
关于“戴高帽”，清代学者俞樾在他的笔记里写了这样一个故事：
有一个京官要调往外地任职，行前向其师告别。老师忠告他：“在外当官不容
易，一定要谨慎。”他对老师说：“无妨，我已准备了100顶高帽子，逢人就送
他一顶，何愁处理不好上下左右的关系呢?”
这个老师听后大怒：“我等乃正直之人，怎能如此行事呢?”这个人马上恭
恭敬敬地说道：“天下像老师这样不喜欢戴高帽的，还有几人啊！”这个老师听
了他的话后，很高兴地说道：“你的话，也的确如此啊！”那人走出老师的家
门，便对人说：“我的100顶高帽子，现在剩99顶了”。
当然，我们说的“戴高帽”区别于阿谀奉承、讨好卖乖之类的庸俗言行，它
必须针对对方的实际，把好话说圆，给人以真诚感，令对方心悦诚服。因此，
它是人际交往中一种常用的说服技巧，如果运用得当，对促进人际交往会有意
想不到的效果。
李志是一家大型文化公司的编辑，他能轻松地使那些知名作家为他写书。
不论那些人如何繁忙，面对他的请求都无法拒绝。
每当李志去拜见一位作家时，他的开场白会这样说：“老师您好！我知道您
目前非常忙，可正是因此，我才来请您写文章，那些过于空闲的作家，写出来
的作品根本不入流，与您的作品简直无法相比。所以，我特地前来拜访您，请
您无论如何都要帮这个忙。”
无论什么样的作家，听到这样的开场白，可能都会无法拒绝他的请求。因
为没等拒绝的话说出口，他手中的“高帽子”就戴到了自己的头上，再拒绝显然
有些失礼，也显得自己小气。
“高帽子”究竟该如何戴，还要掌握这样几点：
首先，要多使用钦佩性语言。钦佩性语言容易使人产生优越感，更能满足
人们的心理，这对于谈话顺利进行有很关键的作用。
其次，一定要把握“戴高帽”的时机。一般来说，当对方不想帮忙时，拒绝
的理由往往非常充分，要想改变他的想法，使其接受你的请求是十分困难的。
但如果把握住说话的主动权，先给对方戴顶“高帽子”，不让对方有机会说出拒
绝的话，这样的谈话很容易成功。
此外，“高帽子”戴得要恰如其分。世人都喜欢被恭维，只要恭维的话恰如
其分，不流于谄媚低俗，不损害人格，一定能获得对方的欢心。
当然，在工作和生活中，乱戴过重的“高帽子”是不明智的。更多的时候不
要轻易地正面表态，保持一份矜持下的端庄和从容。在一种“天知地知你知我
知”的情况下，将“高帽子”巧妙与人戴上，既可以防止抹不开面子，也让对方心
领神会，还不容易被他人识破，而产生不快的感觉。
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