讲道理的艺术

      倒不是我们每个人都“好为人师”，而是生活经常迫使我们必须把道理说清楚。然而，把道理说清楚不仅

不容易，并且还往往面临着风险，很可能被认为在“说教”、“虚伪”、“站着说话不嫌腰疼”……如何

把道理讲清楚的同时又不令人生厌呢?很难，但起码有些可以参照的原则。

1. 只讲自己真正相信的道理

有些人整天讲一些自己都不相信的话，希望别人相信——李敖先生把这种人称为“放屁狗”[1] 。他们这

么做的成功概率事实上并不低，甚至可能很高;但是，万一被揭穿了的话，风险也很大，名誉扫地只是起

点而已，往下还可能有万劫不复的各种可能性。尽 管“自己真正相信”与“事实上真正正确”并不总是

一回事儿，但，毕竟因为“自己真正相信”所以必然身体力行;于是，那些自己真正相信的道理会因为自

己已经 反复实践过而更可能是正确的、或起码真的有一定道理的。自己写一手烂字却反复告诉孩子“一

定要练好字”的父母，看起来要多滑稽就有多滑稽——尽管，写一手好字确确实实好处多多。

2. 千万不要装蛋

自以为是的人已经很令人生厌，在各个方面任何时候都总是自以为是的人基本上是个讨厌鬼。没有人完美

无缺。说服他人之时，“自身完美”原本并不是必要条件。 尽管自己最好在自己所讲的道理所涉及的范

围内足够优秀乃至于人们更容易接受你的说教，不过，就算你在那方面确实杰出也最好不要装蛋。装蛋的

人迟早会完蛋 ——蛋是装不出来的。放低自己的身段，因为谁都是正常人——只要是正常人，就必定有

这样那样的缺点，曾经犯过这样那样的错误，也经常被命运折磨的手足无措 沮丧无奈。生活苦难重重，

谁都不容易，这不丢人——没什么不能承认的。

3. 提前做足功课

其实无论做什么，都要提前做功课。 而讲道理更是如此——这原本是赢得尊重的体力活(我不太理解那种

认为脑力比体力高级的看法，难道大脑就不是身体的一部分了?)，然而，如果功课不足，临门 一脚太臭

，最终还很有可能颜面尽失。很多人以为自己是长辈或者是上司就自动拥有了“权威”，殊不知恰恰因为

自己是长辈或者是上司，自己赢得尊重的成本才很 高很高，而弄不好颜面尽失的风险很大很大。给不同

的人讲道理，很可能要用不同的方式，不演练一下就出手很可能搞砸;给不同层面不同领域的人讲道理，

很可能 需要不同的素材、不同的深度，不把功课做足，就很可能反过来被教训一通。

4. 以帮助他人为目标，而不是为了变相抬高自己

要是帮不上别人，就不要添乱——这是做人的基本美德。而所有想通过各种手段抬高自己或者变相抬高自

己的企图最终都会被识破、都会“偷鸡不成反蚀一把米”。道理也很简单，真正的高人无需抬高自己——

因为无论你高还是不高，判断是别人的事情，你又何必操心?操心也没用。因为人人心里都有一杆秤——

就算那称不准，也不是你可以或者有权利抑或有义务去校准 的。要是自我审视之后发现自己“说教”的

目的本质上只不过是想抬高自己、证明自己正确，那就免了吧，人家不需要这个。

5. 选择对象、选择时机

所谓“可与言而不与之言，失人;不可与言而与之言，失言。”有些人不懂道理，那你给他讲道理无异于

对牛弹琴。事实上，对牛弹琴还可能提高牛的产奶量，可是 你要是不知死活非要跟听不懂道理的人讲道

理，弄不好会被弄到气绝身亡的地步，不划算。有些人你必须帮助(或者你觉得你应该帮助)，那可能要认

真选择时机 ——只在必要的时候对合适的人用恰当的方式讲道理。很小的时候我母亲教我“饭桌上不要

讲道理”，后来我发现很多人不懂这个简单原则对生活质量的巨大影响。 卡耐基提醒说，批评人的时候

千万不要当着别人的面批评，可他的书卖了那么多年那么多本，却好像并没有改变什么——大约还是知易

行难罢。

6. 简洁至上

讲道理和写文章没什么区别，都要简洁、朴素、有效、准确、全面、生动才 好。而这些基本风格中最重

要的是简洁。除非万不得已，千万不要啰嗦。比如，很多孩子之所以“叛逆”，其实倒不是他们喜欢叛逆

，只不过是受不了父母没完没了 地说车轱辘话而已。很多人之所以做不到讲道理时简单明了，说穿了还

是因为从未养成做事提前做功课的习惯。所以，一旦开始讲道理，随时都可能被自己当然会占 到的那一

次两次“上风”所勾引，产生“乘胜追击”幻觉和快感，而最终把自己变成讲话又臭又长的、终究被(所

有)人鄙视的家伙。

7. 不讲空话

无论什么道理，很难“放之四海皆准”。有用的道理，通常必然存在一个“适用范围”。更多的时候，说

清楚那道理很可能并无必要，因为大伙都知道那显而易见的 道理;真正能够帮助别人的是讲清楚那道理的

适用范围。最令人生厌的大道理经常披着这样的外衣“……应该……”。谁都知道什么事应该怎样(除了

那些极端缺乏 常识的人之外)，人们需要的往往不是“什么”(What)，而是“为什么”(Why)和“怎

么”(How)。只讲显而易见的，却无力说清楚原本必须讲明白才有效的，不仅偷懒，且不厚道，又莫名其

妙。

8. 摆明立场很重要

给人讲道理，是为了帮助对方。有时明明是显而易见的道理却遭到了抵触，那往往是因为没提前让对方明

白“我跟你是同一条战线上的”。你原本想帮助对方，可是 不知不觉之间已经把自己变成了对方的敌人

，而此时对方的唯一最重要目标就是战胜你——这基本上相当于所谓的“出师未捷身先死”。让对方明白

你们之间应该是 “合作关系”，是“一伙”的，这是最重要的前提;没有这个前提，一切都白费。说服工

作的基础永远是信任。而更多的时候，这件事儿也需要提前做大量的功课才行。信任不是想出来的或者抢

来的，是慢慢赢来的。

9. 给对方足够的时间

知易行难。大多数人在犯错的时候确实“真的不是故意的”。知书达理并不见得总是可以成功地转换为恰

当的行为。你讲的道理就算正确，对方也很可能需要一定的 时间去消化;需要更多的经历才能产生进一步

认同;就算对方已经接受你的道理，他还需要花费相当长的时间，并且动用足够的意志才可能把那接受来

的想法以恰当 的方式转换为恰当的行为。而这些都需要时间。很多尝试教会学生“独立思考”的老师，

终生都要面临这样的尴尬：这些学生学会“独立思考”之后的第一件事情就是开始反对刚刚教会他的老师

。这也是绝大多数老师自动回避那些涉及到必须“深入思考”的领域的重要原因——然而，你愿意做个这

样没原则的人么?

10. 养成反思的习惯

人不仅可以进步，还可以不停地进步。前者猴子也能做到，后者只有人类才能做到——因为人类拥有强大

的反思能力。 尽管很多人的这种能力最终没有“用进”反而“废退”，但至少每个人原本都拥有这个潜

质。永远光荣伟大正确的道理都是扯淡，今天适用的明天可能不再适用，现 在看起来无懈可击的，将来

可能竟然被发现不值一驳。试错是人类进步的唯一方法，而反思是唯一使试错体现出价值的手段。反思不

仅仅是一种应该养成的习惯，准 确来讲，人无反思能力与蚁蜢无异。

摘自网络